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2018年11月9日公司裁员，我失业了。听到这个消息后，我当时的心情是...
太高兴了！终于可以拿着赔偿去浪了！谈好N+1的赔偿后，我就爽快的离职了。
开始找工作后有点傻眼，没想到工作这么不好找。一开始挑自己喜欢的公司投简历，投了十几份迟迟没有面试机会。后来海投了一百多份，得到了五份面试机会，面试后拿到了两个offer，可惜最中意的那家公司没有给offer，最后选择了一家公司约定19年1月份入职，工资小涨但还是没有达到预期。虽然说起来很轻松，但是今年的工作是非常难找的，大厂都传出了裁员的消息，小厂裁员更严重。与我同时被裁的同事中，好几个都没有找到工作。所以想辞职的程序员们要多考虑，寒冬期间别轻易离职。失业的这两个月我做了一件事：
卧底各大保险公司
缘起：
结了婚有了孩子，我感觉自己的家庭责任越来越大，程序员加班多外加总熬夜，我总担心自己哪天不小心挂了，所以想给自己和家庭买保险。18年初我打电话给某家保险公司，结果被多家保险公司的电话轰炸了，保险推销员说的越好我越觉得他们是骗子。我当时觉得谁都不可信，买哪个都怕被骗，不如自己先学习一下保险知识再买。
保险是一种金融工具，目的是分散风险，用可接受的成本（保费）撬动更大的保障（保额）。
被裁员后我有了大块的空闲时间，我决定去保险公司卧底，看看各大保险公司内部到底什么样。
筛选
保险从业人员可以分为保险代理人和保险经纪人，保险法的定义：
* 保险代理人：是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
* 保险经纪人：是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
用通俗易懂的话来说，保险代理人和保险经纪人都可以销售保险。保险代理人服务于某家保险公司，只能销售此公司的产品。保险经纪人服务于消费者，销售多家公司产品。
经过仔细筛选，我选定了五家公司去卧底：
* 代理人模式：
* 中国平安
* 中国人寿
* 友邦保险
* 大都会人寿
* 经纪人模式：
* 明亚保险经纪
卧底结果
由于某些原因（我后面会讲），我最终去了三家公司的卧底，分别是中国平安，大都会人寿和明亚保险经纪。
*
中国平安：中国平安在国内很大大，但它却是这三家公司中最差的。虽然平安也说要建立高素质的精英团队，但是细节上显得敷衍。国内的公司，就不多吐槽了，希望越来越好。
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大都会人寿：大都会人寿的培训被称为业内第一果然是名不虚传。200小时的培训内容相当丰富，要求也非常严格，我从中获益良多。大都会提出的以需求为导向的销售（Needs
Based Selling）方式我非常认同。但是大都会也有自己的问题：比如需求落地困难、产品贵，而且我认为大都会计算的保额偏高。
* 明亚保险经纪：三家公司中最好的是明亚。而且明亚培训保险知识更多，培训销售技巧最少。并且明亚是三家中最拥抱互联网的公司。
我最终完成了明亚经纪人的培训并下了工号，原因有三：
1. 经纪人模式是趋势。过去销售误导太严重，普通消费者又没有足够的保险知识去分辨对错。所以消费者对于第三方服务是有需求的。
2. 屁股决定脑袋。保险经纪人代表投保人利益，立场上站在了消费者的一方。
3. 保险经纪人站在家庭保险配置的高度配置保险，不会带着具体产品跟消费者谈保险，保险配置更合理。
我完成了明亚经纪人的培训同时也就失去了继续培训代理人的资格，所以没有参加另外几家公司的培训。我现在已经是个保险经纪人了。
感受
* 普通人的阅读理解能力如此之差，一些保险销售人员的销售能力如此之高
。有些人的买的保险简直荒谬。好比夏天屋里非常热，他居然买了10个冰箱控温，还洋洋得意觉得自己买的很对。我真是无语。
*
身体最重要，一定要好好活着。特别是程序员一定要注意身体多锻炼。即使有再多的保险谁也不愿意发生风险。钱不能弥补一切，一旦发生风险，家庭的创伤是永远不会愈合的。
* 保险很重要，要趁年轻买
。保险的重要性可以说一天，不细说了。年轻时候身体好好买保险便宜，每长大一岁保费就要贵一些。年纪大身体差就只能被保险挑了。比如我刚三十出头，身体处于亚健康状态，一些保险产品就不好购买了。
*
有点后悔没全职做保险经纪人。我参加的培训强度非常大，每天早中晚三次点名。我早上六点半起床去培训地点，全天上课，晚上做练习到八点多，十点才到家，比上班都累。经过培训我更认可了保险的价值。我都有点后悔太早找到了工作，但我还会将保险长期做下去，时机成熟了可能转做全职保险经纪人。
普通人对保险的误区
普通人对于保险认识的误区还是很大的，比如保险都是骗人的、不买小公司的产品怕小公司破产、买保险就是买保障等等。
下面四个错误我一定要解释一下：
* 先给孩子买再给老人买，就是不给自己买。孩子和老人已经有保险了，那就是你。身为家庭的经济支柱，你发生了风险对家庭的影响最大。所以先给自己买保险。
* 买保险要高收益最差也得返还本金。保险的作用是保障而不是追求收益，返还型的产品保障都差。先要给自己做足如意外、重疾、身故、医疗的保障，在考虑其他。
* 买保险就是选产品
。单个产品只能满足单一需求，家庭对于保险的需求是多元的，不同时期家庭对于保险的需求也不一样。单身时与结婚生子后考虑的问题完全不一样，所以买保险需要从家庭需求出发做整体架构配置，而不是挑选单个产品。
* 买完保险就不用管了
。这个问题是许多人都忽视的，比如我父亲十几年前买的10万保额的重疾险，现在看来10万根本不能解决重疾带来的损失。所以保险不是买完就完了，保险是动态的，需要每年定期检查，看保险配置是否满足当前需求。
对程序员的建议
* 持续学习：退潮之后才知道谁在裸泳。现在互联网行业处于收缩期，那些不持续学习的人（比如我）失业后难以找工作很正常，如果想继续做一名程序员，一定要持续学习。
* 开发副业
:直到这次失业我才坚定了开发副业的决心。如果公司决定裁员，那不论你技术好坏，能力强弱，该裁还会被裁。职位越高年龄越大就越难以找工作。开发副业的必要性在于，主业没有收入时，你仍有持续的现金流入，如果你有大笔的理财收益更好，手里有粮心里不慌。
* 家庭备用金：预留家庭月平均支出的3-6倍作为家庭备用金。这样即使短时间内找不到工作也不会降低生活质量，并且有充足的时间去学习和准备，以便找到新的工作。
* 去大厂过冬
：今年所说的互联网寒冬如此之冷，许多小公司面临倒闭，我的裁员补都被拖欠了，小公司就是不如大公司血厚，寒冬之中不要跳槽，如果被裁了尽量去大厂过冬。
最后：大家可以进我的微信群或者加我个人微信（liuyz28）交流保险问题。非常欢迎大家加入交流，这也是给我的一次学习机会，谢谢大家。
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