深度解析K12在线教育的发展 - 好文

2018年，在线教育增长十分迅猛，资本市场上的在线教育公司格外热闹，如美股IPO的尚德机构、朴新教育、精锐教育等，港股IPO的新东方在线、沪江教育等。

根据前瞻产业研究院发布的《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》，随着互联网普及、用户使用习惯的形成、企业的市场推广等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到2024年预计突破4亿人，总体市场规模将突破4500亿元。

《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》预测中国在线教育市场规模

在在线教育行业中，K12是其中不可忽视的一个细分领域。自2012年以来，K12在线教育开始成为投资风口，中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的高增长，即使在2015年降至21.4%后也能够快速反弹，在2017年攀升至51.8%的新高位，相应的市场规模达到298.7亿元。到2018年，行业多次洗牌，头部玩家几经更替，K12在线教育企业逐渐走出迷茫的萌芽期，向着更加成熟的方向迈进。

《2019中国K12教育行业市场前瞻分析报告》统计的K12市场规模变动情况

国内K12在线教育的主要“三条赛道”。

第一条赛道，新东方、好未来等老牌培训机构在网端积极布局，如扶持改造各自旗下在线教育平台，促进用户线下转线上，其财报数据也显示，在线领域K12用户与中学板块营收逐年稳步增长。

另一方面， 51Talk、掌门1对1等在线教育“新贵”崭露头角，其中，专注菲律宾外教1对1的51Talk已成为在线教育赴美上市的第一股。

第三条赛道，则是从智能学习工具入手，如学霸君、作业盒子等自称人工智能科技公司的队伍。他们以K12智能学习工具起家，在获取K12行业一手数据的同时，也挖掘了部分付费用户，随后试水教育培训业务，上线1对1、付费答疑等教育产品。

不同商业模式下，K12在线教育强势增长

新东方公布的2018年财报显示，K12业务全年收入增长约46%，贡献总收入约59%。全年净收入同比增长约36%，学生报名人数同比增长约30.3%。新东方首席财务官表示，2019财年新东方计划在现有城市进一步增加20-25%的教室面积，主用于K12业务。同时将通过线上K12教育服务，将业务进一步拓宽到更多偏远地区。

新东方股价变动情况

专注于K12教育的好未来2018财年第三季度财报显示，当季营收中，通过线下班级授课的培优占比73%，增长相对稳定；VIP面授课1对1占比9%，增长51.4%；而主攻线上的网校业务占比是7.8%，涨幅达到175%。

好未来股价变动情况

如果新东方在线、好未来只是传统培训机构的网端布局，那以51Talk、掌门1对1为代表的纯线上教育机构则天然拥有互联网基因，开创了一种新型商业模式。

与传统网校采用的“直播+录播”课、大小班兼具的综合模式不同，K12在线教育机构大都选了“1对1”互动教学模式。在线1对1是指点对点精准化的在线教学模式，比如主打真人外教一对一的51Talk，这种模式现在已经成为K12在线教育领域竞争者们参与的主流赛道。

51Talk是国内第一家赴美上市的在线教育机构，先后获得DCM、红杉资本等投资的51Talk，是国内第一家赴美上市的在线教育公司。今年12月17日，51Talk发布2018年第三季度财务报告。报告显示，第三季度现金收入4.245亿元，51Talk聚焦菲教青少一对一业务为公司发展起到了积极的促进作用，该业务现金收入同比增长65.9%。净营收3.032亿元，同比增长28.4%。毛利率为63.8%。现金收入中青少业务占比高达87.1%。

前两个赛道商业模式不同，但“真人教学，在线互动”的核心思路不变，另外还有一支充满科技感和自带AI属性的“工具型”公司，如以作业帮、学霸君、猿题库为代表的拍照搜题类工具，这些公司则加入了更多的科技元素，他们一般使用图像识别和智能分析技术，帮助学员在线答疑。一些公司通过智能硬件获取前期用户，然后利用庞大的用户群资源，更容易实现付费转化。

工具类在线教育公司还可以通过“作业”、“题库”这些平台走进学校，连接起学校、教师、学生和家长各方。借此获取第一手用户数据、有利于后期开发实现个性化教育产品设计，其中代表企业有一起作业、作业盒子等。

K12在线教育成为00后的新需求，二三线城市市场亟待填补

在线教育的蓬勃发展与受教育人群的互联网使用习惯息息相关，第一批互联网化的80后用户直接影响到高等教育与职业教育的线上转化；K12阶段的95、00其互联网化也已进入高速增长通道，这将拉动K12教育互联网化大潮开启；00后中小学生与互联网的高度融合，更使得K12教育信息化成为一种需求。

《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示社会教育互联网化需求旺盛

在线教育的优势在于灵活便捷、资源丰富、省时省力、家长可监管；同时教学视频也可支持录屏、保存、回放等功能；并且能结合人工智能、虚拟现实等技术满足用户多元化、个性化需求，一对一的教学还可以对每个学员做针对性指导陪伴式学习，做到因材施教，逐步实现个性化教学，弥补传统线下教育存在的不足和缺陷。

但需要考虑的是，当一对一的方式成为在线教育企业的标配，当这些企业的课程严重同质化之后，就会很难形成企业的核心竞争力。企业必须通过大量营销，快速抢占市场，为后续进入者设立门槛。否则用户和规模难以增长；但投入增多又会增加获客成本，难获盈利，这是多数在线培训机构面临的两难困境。在市场优胜劣汰的激烈竞争中，行业玩家会不断减少，资源向头部汇集，谁能站稳脚跟也就越有望成为步入稳健盈利阶段的“独角兽”。除此之外，对众多K12在线企业来说，虽然K12教育用户多分布在一二线城市，区域内竞争异常激烈，而三四线城市还远未饱和，这些城市的在线学习的需求亟待填补。

编辑：飞进科技

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